Как ускорить продажу бизнеса и не стать заложником горе-агентов
8 июля 2021 г.
Стратегия продажи бизнеса зависит от нескольких факторов: срочности, бюджета, публичности предложения, готовности заниматься этим системно. Есть три основных стратегии:
| Кто участвует в процессе продажи | Эффективность, цена, скорость продажи | Инструменты | Бюджет | |
|---|---|---|---|---|
| Стратегия 1 (пассивная) | продавец | Низкая | Размещение на бесплатных досках объявлений | Бесплатно |
| Стратегия 2 (пассивная) | Агент-посредник или сам продавец | Средняя | Платное размещение на специализированных площадках | 50-150 р/мес на одной площадке |
| Стратегия 3 (активная) | Маркетологи, юристы, дизайнеры, аудиторы, безопасники | Высокая | Ручное управление процессом: размещение на разных площадках, в т.ч. в других странах, таргетированная и контекстная реклама, Создание индивидуальной презентации, ТЭО, адресная рассылка по отраслевым базам покупателей, живые встречи. Правовое сопровождение, очистка предприятия от проблем. | Аванс 400 – 2000р, 5-15% от сделки |
